Xing erfolgreich nutzen E-Book Teil 1
PreSales Marketing PS

 

Xing die Kundengewinnungsplattform

Die Kurse der Xing Aktien an der Börse steigen und steigen und das nicht ohne Grund. Die Basis der Nutzer der Seite wächst und wächst. Sie lässt sich sehr gut nutzen und das nicht nur zum Aufbau einer reinen Businessplattform oder einfachen Möglichkeit, um in Kontakt zu treten. Als Kundengewinnungsatform Xing richtig nutzen ist nicht immer einfach. Aber trotzdem besteht aus Sicht von Unternehmen eine sehr gute Chance über die Plattform neue Kunden zu gewinnen. Statt wenig ausgefüllte Profile zu haben, ist es für diesen Zweck sehr bedeutend, die eigenen Angaben im Profil bei Xing zu vervollständigen und besser auszufüllen.

Außerdem sollten - anders als eventuell in manch einem Ratgeber empfohlen wird - nicht in hohem Maße Nachrichten an andere Nutzerinnen und Nutzer geschickt werden. Es ist im Vorfeld eine präzise Analyse der eigenen "Zielgruppen" wichtig, die ein Unternehmen über die Plattform erreichen möchte. So bietet es sich auch an, ein Umfrageunternehmen anzuheuern oder einmal selbst zu recherchieren, wie die eigenen Dienstleistungen und Produkte genutzt werden. Außerdem kann es einen Vorteil bringen, wenn man vielleicht nochmals die Kette der Zulieferer und Kooperationspartner durchgeht.

Auf beschriebene Art und Weise wird sich sehr bald zeigen, welche Möglichkeiten man mit Xing besitzt, um auch neue Kunden zu gewinnen. Anders als früher vielleicht einmal müssen diese dann nicht zwingend aus der Nähe kommen. Die Globalisierung zeigt: Wir sind uns fern und doch ganz nah. Das heißt: Ein in Dresden sitzender Händler kann Produkte aus Westfalen beziehen und ein an der Küste sitzendes Unternehmen lässt sich aus München beliefert. Über Xing können durch das geschickte Beschreiben der eigenen Stärken und Angebote schneller neue Kunden gewonnen werden, als es manch einer überhaupt für denkbar hält.

Es ist wichtig, ganz gezielt Personen oder mögliche Kunden anzuschreiben, um diese von den eigenen Angeboten überzeugen zu können. Im persönlichen Gespräch, vor Ort oder per Telefon, kann dann ein virtuell eröffneter Kontakt sehr gut vertieft werden und schon sind vielleicht die ersten Verträge unterzeichnet. Die Einsatzgebiete für die Gewinnung von Kunden über Xing sind relativ breit gestreut: Allen voran in der Branche Bau und Architektur ist oft leicht, mit den richtigen Ideen und Visionen neue Kunden zu gewinnen. Eine durchgehende Pflege des eigenen Profils und das "aktuell Halten" der Infos und Telefonnummern sind ganz besonders wichtig. Den Besitzerinnen und Besitzer eines Unternehmens müssen ganz eindeutig immer im Hinterkopf haben, dass sich die Plattform freilich nicht für jede Branche eignet, sondern dies je nach Gebiet sehr deutlich schwanken kann.

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